今年的春節較往年要來得早一些，冬令營這個話題也因此更早被提及。國內的冬令營歷史并不長，不知什么時候起，參加冬令營成了家長送給孩子的一個最好的寒假禮物。自然，家長還抱著更多的期待——不管是參加國內營還是國際營，家長期望孩子得到更多在學校教育和家庭教育里所學不到的東西。正因如此，很多人把冬令營看做是學校教育與家庭教育之間的橋梁與黏合劑，很好地彌補了二者的缺失。

　　無論如何，冬令營都應該是要為孩子“營”造一個暖冬的。除此之外，機構、孩子、家長、社會都還應“贏”得更多。

　　給孩子營造一個暖冬

　　正如業內專家所言，目前的冬令營市場還處于“春秋爭霸”的階段，遠未形成“大一統”，在市場從無序走向優勝劣汰的過程中，也給家長和孩子帶來了不少誤區。如何為孩子挑選一個最合適的冬令營，我們不妨聽一下資深人士和有經驗家長的建議。

　　一位家長的選營心得

　　周女士是一位十二歲孩子的媽媽，兒子剛上中學。這些年，周女士一直給孩子精心挑選各種冬、夏令營。用她的話說，假期沒讓孩子閑在家里過，尤其是夏天，假期比較長。這么多年下來，周女士有了自己的很多切身體會和選營心得，還為兒子做好了更長遠的選營計劃。

　　“我兒子是六歲半那年開始參加冬令營的，那時他上一年級。參加的第一個冬令營是由學校主辦的一個足球冬令營，結果很讓我意外。因為他是一個從來不習慣住校的孩子，令我很驚訝的是，參加那個冬令營時，他很融入、很適應，根本沒有想家。他是當時營里最小的一個，與那些大孩子相處時，盡管有時候會發生摩擦，但也沒有找過家長，就這么自己一個人過來了。我覺得這樣很好，可以讓他學會與人相處，培養獨立的能力，這是很有用的。”周女士一口氣說完了兒子第一次參加冬令營的故事。

　　接下來的每個寒暑假，周女士基本都會讓兒子參加一個營，參加過很多種主題的，比如籃球、足球拓展訓練等。在升中學的那個暑假，本想安排一次海外游學，但是沒能成行。但周女士表示說，有機會一定還會安排。她心里已經為兒子規劃好了選營的路線。

　　說到價格問題，因為一直關注，周女士表示近些年漲價很快，尤其是國際營，但她認為最讓家長在意的還是孩子的安全問題和活動組織安排的合理性，價格不是選營的首要決定原因。

　　她說：“我認為孩子在小學階段，應該盡量安排國內營。我不主張在孩子上小學的階段參加各種學習營。而是應該以玩為主、以發展興趣為主，可以參加各種主題的營，不能將孩子的假期又讓學習擠占。在上中學后，可以安排海外游學。我認為先去英國比較好，因為英國的國際營操作時間比較長，線路比較成熟，比較讓人放心。隨后可以去澳洲、加拿大等其他國家。上高中后，可以參加美國游學營。這樣一圈走下來，讓孩子看看外面的環境，讓他親身體驗一下，可以為他將來的出國留學做準備，選擇起國家來也會更方便、更契合自己需求。”

　　十位專家的選營建議

　　在本報舉行的“2008冬令營行業論壇”上，安全性、品牌、性價比、服務、專業度成為行業資深人士最認可的5大標準，主題性、規模、寓教于樂也依次被視為重要標準。在上述標準之外，與會專家還給家長提出了如下選營建議——

　　巨人教育廖祥兵：要選擇真正適合孩子的冬令營。

　　戴爾英語馮琛琛：孩子有自己的意見，報名的時候要注意主題和具體細節的東西，根據孩子的條件加以考慮。

　　ABC外語學校魏芳：從孩子自身能力、處事能力出發，選擇質量有保證的專業冬令營。

　　喜達假期王兵：相信專業。

　　領航者鮑力：與孩子溝通協商，循序漸進，有一個“選營規劃”。

　　英孚教育尹麗峰：不選最貴的，只選最對的。一定要選專業機構組織的冬令營。

　　假日學校楊佳立：明確目標、擦亮雙眼、仔細考察、認真比較。不要單純比較價格，國內外活動細節存在很大的差異，作為主辦方還是多去引導，應該更透明化，把行程解釋清楚。

　　育路網李嵐峰：要做到三看：看機構、看內容、看價格涵蓋；然后三比：比主題，看孩子是否喜歡，再有就是比規模、比服務。

　　新東方前途國際劉婷：第一，家長不要單純看價格，比如線路景點等細節是確保質量的關鍵所在；第二，記得提前報名。2009年的冬令營，報名基本在11月中旬結束；第三，要選擇值得信賴的機構。

　　新東方酷學酷玩杜黎旻：建議家長首先自己明確什么是冬令營，從而協助、幫助孩子選擇適合他的冬令營。

　　挑選國內營注意事項

　　一、是否從孩子的興趣和需求出發。

　　很多家長在選擇冬令營時有一個誤區，就是代替孩子做主。造成家長和孩子的雙重盲目。沒有和孩子交流，沒有問過孩子的想法，這樣會造成孩子在父母所選的冬令營缺乏熱情。如果孩子從自己的興趣出發，在參與冬令營中也會積極主動，起到一個良好的效果。所以，在冬令營的選擇上，是家長和孩子共同來參與的。

　　二、是否為正規單位主辦、是否定期舉辦。

　　以往，冬令營這類活動基本是公益性的，多由國家撥款經營，組織的單位多是學校、團委、少先隊及各級少年宮。現在各種旅行社、社會團體、社區服務中心、學校、單位都開始涉足，或者是找一個合作單位。建議家長找正規的主辦單位，如活動中心、大型和有資質的正規機構，留心其開班的人數和期數。

　　三、是否有較強的教師隊伍、豐富的教學經驗和獨特的教學方式。

　　大多數冬令營都是學玩相結合，因此冬令營應更注重趣味性、實踐性相結合，既安排各種生動活潑的教學，又安排豐富多彩的活動和互動機會。在師資上，尤其是英語的師資，是考評英語冬令營的一項重要指標。同時，冬令營要不斷創新，給孩子耳目一新的感覺。

　　四、是否有良好的環境和教學生活設施、營區急救醫護措施。

　　健康和安全仍是家長最關心的問題。在生活方面，是否有專人負責學生一天三頓的營養餐、生活輔導老師料理學生的生活起居以及人身意外保險等。家長最好選戶外活動和室內活動結合較好的冬令營，這樣對孩子的身心健康有好處。

　　挑選國際營注意事項

　　一、選擇海外游學團，應該選擇實力雄厚、信譽好，并且在海外有自己學校的機構，這樣可以保證地接學校的質量。冬令營中專職教師、輔導員和隊醫個個不能少。

　　二、在了解行程時應該注意，寄宿家庭是否是純正的西方人家庭。在亞裔家庭寄宿的孩子，英文很難得到應有的鍛煉。每一個家庭應安排多個孩子，這樣孩子們可以溝通。

　　三、費用中是否包含三餐和交通費。通常寄宿家庭都會提供三餐，有些只提供早晚兩餐。在國外，戶與戶之間的距離遠，居民區與市區距離遠，交通費用也比較昂貴，所以交通是否自理也要問清楚，很多學校提供校車。

　　四、活動景點是否免費。如英國的海德公園是和天安門廣場一樣的免費景點，如果冬令營費用過高,說明主辦方在變相斂財。

　　五、游學時間和地點是否適宜。澳洲的夏季適合游覽，此時是我們的冬季。英國和北美的夏天比較適合游覽，這些國家和我們的季節時間相似。

　　六、孩子要以家庭一員的身份進入外國家庭，冬令營不是盡情享受，是一種生活體驗。家長應提前帶孩子了解一些目的國的風土人情和基本的禮節習慣。

　　正值各大機構的冬令營招生高峰之際，由本報主辦的“2008冬令營行業論壇”成功舉行，環球雅思、新東方、英孚教育、ABC外語學校、新世界教育、巨人學校、假日學校、戴爾英語、新通國際、天天招生網、領馭國際、育路網、喜達假期、領航者等業內知名機構悉數到場參與。我們相信：我們關注的正是機構關注的，也正是市場需要的。

　　關注冬令營市場

　　行業應規范自律、多元發展

　　巨人教育副校長廖祥兵

　　講到趨勢和發展特點，我認為，第一，應該有相關的行業組織來規范這個市場，至少有大的機構形成聯合體。冬令營涉及安全、健康、青少年成長等很多課題，目前很多機構都在做，如果沒有組織來規范行業，可能會出很多問題。第二，冬令營市場應該更為多元化和產業化。美國冬令營有好幾百種，涉及自然科學、科技、生存等各方面。我們目前很多冬令營還是跟學習有關的，英語冬令營做得最多。

　　簡單游覽不是目的

　　ABC外語學校會員管理中心主管魏芳

　　現在的冬令營主要有3個模式：國內營、國際營、還有主題營，比如鋼琴比賽等等。從主辦機構來看，最早冬令營主要是旅行社組織，以旅行為主，后來發展到中介組織冬令營，現在更多是教育機構在組織冬令營。從報名率來看，冬令營已得到很多家長和孩子的認同，但這個市場也存在很多問題。一是價格差別很大。二是一些缺乏實力的小機構組織游學冬令營，但只是簡單游覽，達不到“學”的目的。

　　服務和營銷是主戰略

　　新東方酷學酷玩冬夏令營全國推廣管理中心高級經理杜黎旻

　　從今年寒假我們開始做第一批冬令營，也是因為看到了這個市場的前景。目前做營的機構很多，做營的目的主要集中在收入和利潤上。我們會把主題戰略放到服務和營銷上，我想服務質量做好，收入也自然會上去。

　　國際營是趨勢

　　新東方前途出國冬夏令營主管劉婷

　　今年因為春節非常早，招生期會縮短，我認為今年冬令營市場不樂觀。談到未來趨勢，從國內轉向國際我認為是趨勢之一，目前國際營、國內營的比例大概是10:1。第二個趨勢是市場會越來越細分、越來越個性化，比如航空航天、科技、足球等等，根據學生的興趣愛好，做出很多個性化主題的游學，也會受到學生和家長的歡迎。

　　“游”“學”不能失衡

　　英孚教育項目經理尹麗峰

　　國際營的項目俗稱“游學”，就是連玩帶學，充分把“游和學”兩部分結合在一起，我認為是比較關鍵的。現在選擇出國留學的人越來越多，他們是游學項目潛在客群，很多家長希望孩子在國外有兩到三周的體驗，為以后留學做準備，并不希望花兩三萬能學到多少單詞。但目前市場上“游”和“學”的比例失衡，經常強調行程很豐富，卻忽略了“學”的目的。我們課程的安排會重視學生在玩中學，比如我們行程中的“尋寶”設計，就是希望學生在國外有親自跟陌生人溝通的體驗機會，鼓勵學生說英語，這是在國內體驗不到的。

　　低齡化是特點

　　假日學校副校長楊佳立

　　“低齡化”是冬令營目前的一個特點。我們1998年開始做冬令營時，初中生多一些，低年級學生基本沒有，最近幾年甚至小學一年級學生都會出國體驗。因為將來有出國計劃，家長也想讓孩子提前了解目標國家。

　　冬令營應公益化

　　新通國際總經理劉燕海

　　作為主辦機構，最重要的我認為是成本控制，在和同類機構的競爭當中，如何做到比別人價格低、同時比別人內涵高。目前冬令營產品有很大雷同性，比如游學都是安排到那些學校，和當地的家庭交流，基本是這樣的脈絡。因為同質化競爭，成本不斷升高、利潤不斷降低，機構也不得不降低冬夏令營的教育質量。冬令營首先屬于教育范疇，應該把它公益化，獲取家長和孩子信任，然后才能創造更大的利潤。

　　冬令營是“遷徙式”教育

　　環球雅思副校長王耀寧

　　對于冬令營教育模式，我個人定義為“遷徙式”教育，讓孩子通過這種模式去接觸到更新鮮的文化知識，其實是非常創新的模式。

　　價格方面我們很多機構提出來需要組織監管，我認為目前沒有必要，由于目前國內機構操作冬令營項目的時間都不長，不可能形成獨家監督。今后，價格通過市場裁定后透明性會越來越強，這個價格會是機構和家長都基本認同的價格，這種行業規范只有靠我們自身還有市場來形成。品牌性更強是市場的另一個趨勢，另外國力增強以及家庭經濟能力的增強，會使國際營市場擴大。至于目前市場中的問題，是行業發展必然的經歷，在市場逐漸成熟之后必然會得到改善。早年間培訓行業負面新聞非常多，到目前為止這種情況基本沒有了。縮影到冬令營項目，也是這樣。

　　要由我們去帶動市場

　　新世界教育招生部主管佟艷鋒

　　真正實現行業規范是靠我們大家自己。形成行業規范后怎樣做出自己產品的特色，是我們去帶動市場，而不是家長需求帶動我們。把自己的產品設置品牌化、多樣性和鮮明化，就形成良好的市場循環。如果沒有自律和行業規范，一個小機構插足就足以搗亂市場。

　　呼吁盡快出行業標準

　　育路網國際教育部項目經理李嵐峰

　　站在消費者的立場來看，目前冬令營項目特別多，但主流品牌比較少，讓家長選擇的時候很茫然。就品種看，國內品種比較多樣化，比如減肥冬令營、拓展冬令營，包括軍事主題也有。未來希望能出現行業標準，多出品牌機構，提高性價比，便于消費者選擇。

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